„Und was machst Du so?“
Bestimmt
kennst Du das: Du bist auf einer spannenden Veranstaltung und eine
potenzielle Kundin, ein spannender Kooperationspartner oder Deine
Traum-Chefin kommt auf Dich zu. Nach kurzem Small Talk hörst Du diese
Frage - und Du stammelst hilflos herum. Peinlich, oder? Die Lösung:
Der Elevator Pitch
Auch ich habe
den mal schmerzlich vermisst: Vor einigen Jahren war ich mit meiner
Kollegin Eva auf einer Google Women-Veranstaltung in Berlin. Es war ein
spannender Abend mit hochkarätigen Speakerinnen auf dem Podium. Darunter
Gabriele Zedlmayer, die damalige VP & Chief Progress Officer,
Corporate Affairs bei HP. Eva war schon immer eine begnadete
Netzwerkerin und kam am Ende des Abends auch mit Gabriele ins Gespräch.
Die beiden waren noch mitten in der Unterhaltung, als wir zu dritt
Richtung Aufzug liefen.
Deine Chance nutzen
Und dann kam es so, wie es kommen musste: Als wir drei den
Aufzug betreten, lenkt Eva die Aufmerksamkeit auf mich: "...und das ist
meine Kollegin Barbara. Sie ist aktuell auf der Suche nach einer
beruflichen Herausforderung .
" Gabriele blickt mich interessiert
an und fragt: "Ah, in welche Richtung soll es gehen?". So stand ich da
im Aufzug und hatte die Gelegenheit, mich mit einer spannenden Business
Frau zu vernetzen und mich selbst zu pitchen. Kannst Du Dir denken, was
ich gesagt habe? Ich lächelte überrumpelt zurück und sagte: "Naja, irgendwas mit Menschen".
Der Klassiker: Ich hatte 30 Sekunden lang im Aufzug die Chance, einen starken, bleibenden Eindruck zu hinterlassen und ich hatte keinen Elevator Pitch parat:
Chance verpasst.
Damit Dir das nicht passiert, verrate ich Dir heute, worauf es bei Deinem Elevator Pitch ankommt.
3 Tricks für den perfekten Elevator Pitch
Was macht Deinen
Elevator Pitch perfekt? Es gibt ein Rezept, mit dem DU immer richtig
liegst - befolge diese 3 Schritte und überzeuge jeden von Dir, Deinem
Projekt oder Deiner Idee:
- Einstieg: Starte mit einem Bähm!
- Kundennutzen: Fokussiere auf den Nutzen für Dein Gegenüber
- Einprägsamkeit: Nutze Visualisierungen
Bist Du bereit, in 30 Sekunden zu überzeugen? Dann stelle Dir jetzt Deinen perfekten Pitch zusammen:
1. Starte Deinen Elevator Pitch mit einem BÄHM!
Konfetti - Fragen - Statistiken: Hauptsache Du startest Deinen Elevator Pitch mit einem Bähm!
Erinnere Dich mal an die letzte Veranstaltung, die Du besucht
hast. Sicher bist Du mit vielen Menschen ins Gespräch gekommen. Kannst
Du Dich noch daran erinnern, was sie als erstes gesagt haben?
Wahrscheinlich nicht. Warum nicht?
Der erste Eindruck muss sich sofort tief einprägen.
Sogar Webseitenbesuche misst man heute in „Impressions“, also
in eindringlichen Momenten. Nur dann bleibt man seinem Gesprächspartner
langfristig in Erinnerung. Damit das, was uns jemand erzählt, überhaupt
die Chance hat, "tief und nachhaltig" in unser Bewusstsein zu dringen,
müssen wir uns erst einmal dafür entschieden haben, der Person unsere
volle Aufmerksamkeit zu schenken. Das ist gar nicht so leicht. Denn um
uns herum herrscht so viel Ablenkungspotenzial. Vielleicht hast Du ja
Hunger und scannst den Raum nach dem sich leerenden Buffet ab.
Vielleicht fragst Du Dich, wer im Raum noch interessant sein könnte und
planst Deinen nächsten Netzwerkzug. Vielleicht bist Du auch einfach nur
müde und Deine Konzentrationskapazität ist nach dem ersten Glas Rotwein
nur noch auf 65%. Geht es Dir machnmal so? Deinem
Gegenüber geht es sicher manchmal so.
Dein Gesprächsstart muss stärker sein als die Ablenkungen.
Glücklicherweise ist das ganz einfach. Du kannst Dir die Aufmerksamkeit
Deines Gegenübers sichern, wenn Du eine ganz einfache Regel befolgst:
Mach Dir die menschliche Neugierde zu Nutzen.
Sorge dafür, dass das Erste, was Du auf die Frage "Und was machst Du
so?" antwortest, Dein Gegenüber neugierig macht. Hier kommen
3 Tipps
, wie Du Dein Gegenüber neugierig machen kannst.
1.
Stelle eine Frage
: Das Besondere an Fragen ist, dass wir Fragen
nicht nicht beantworten können. Kleiner Test? Was ist Deine
Lieblingsfarbe? Ich wette, dass Du sie eben vor Deinem inneren Auge
gesehen hast. Oder Du hast festgestellt, dass Du mehrere oder eben keine
hast. Du hast die Frage aber beantwortet, richtig? Nutze das für den
Einstieg in Deinen Elevator Pitch. Was bedeutet das konkret? Sagen wir
mal, Du hast eine App entwickelt, die Menschen dabei hilft, ihre
Veranstaltungen besser auszuwählen zu koordinieren. Stell Dir jetzt vor,
Du bist auf einer Veranstaltung und sprichst mit dort mit jemandem.
Dein
Elevator Pitch-Einstieg könnte so lauten
:
"Kennst Du das auch? Es gibt so viele Veranstaltungen in
Berlin, dass Du gar nicht weißt, wohin zu gehen sollst und entweder
Timeslots doppelt verbuchst oder wichtige Veranstaltungen verpasst?".
Dein Gegenüber wird jetzt entweder zustimmend nicken oder den Kopf
schütteln. Du bekommst jedoch 100% eine Anwort und hast Dir damit die
Aufmerksamkeit Deines Gegenübers gesichert. BÄHM!
2.
Zeige einen Gegenstand
: Ich war am Wochenende auf einer
Konferenz. Zu Beginn haben wir eine Vorstellrunde gemacht. Als eine
Kollegin dran war, machte sie eine kurze Pause, holte ihre Tasche hervor
und zog ein ca. 30cm großes Segelschiff heraus. Silvia segelt. Das
werde ich mir für immer merken können.
Ein anderes Beispiel: Ich war 2018 Mentorin, Trainerin und Jury-Mitglied beim eBay StartUp Cup Berlin.
Dadurch hatte ich die Gelegenheit, intensiv mit unseren Startup-Teams
zusammen zu arbeiten. Viele der großartigen Startups hatten
eine produktbasierte Geschäftsidee. Einige der genialen Produkte
existierten auch bereits als Prototyp. Was hat auf der Bühne
gefehlt? Die Produkte.
Wenn Du ein Produkt hast, ein Buch geschrieben hast oder einen
anderen Gegenstand hast, der Dich und Deine Arbeit beschreibt, hab ihn
dabei und zeige ihn.
Wenn Du Deinem Gegenüber einen Gegenstand zeigen kannst, machst Du ihn
garantiert neugierig und sicherst Dir seine Aufmerksamkeit. BÄHM!
3. Erzähle eine Geschichte:
Das Gute an Geschichten ist, dass sie in unseren Köpfen positiv besetzt
sind. Wir liebten die Gute-Nacht-Geschichten unserer Eltern vorm
Schlafen gehen, grunselten uns bei Schauergeschichten auf der
Nachtwanderung gerne und lesen als Erwachsene Krimis im Bett. Wir
lieben Geschichten, weil wir sie uns gut merken können, weil wir durch
sie einfach lernen können und weil sie Emotionen in uns wecken. Nutze
eine Story als Einstieg in Deinen Elevator Pitch! BÄHM!
Was ist Deine Geschichte in 3 - 5 Sätzen?
Jetzt bist Du dran!
Was ist Deine
Frage, Dein Gegenstand oder Deine Geschichte, mit der Du die Neugierde
Deines Gegenübers weckst und Dir seine Aufmerksamkeit sicherst?
Schnapp Dir ein Blatt Papier und schreib es Dir auf.
Bravo! Dank Deines Elevator Pitch-Einstiegs mit BÄHM! hast Du Dir
nun die Aufmerksamkeit Deines Gegenübers gesichert. Das ist der erste
wichtige Schritt. Doch es reicht noch nicht, um Dein Gegenüber als neuen
Kunden oder Kooperationspartnerin zu gewinnen oder von Dir als ideale
Kandidatin für die offene Position zu überzeugen.
Was muss Dein Elevator Pitch noch können?
2. Kundennutzen - das Kernstück Deines Elevator Pitches
Als ich neulich im Regal meines Lieblings-Biomarktes die veganen
Schokoriegel zum Premiumpreis gesehen habe, haben sie mich zunächst
nicht angesprochen. Ich ernähre mich nicht vegan und bin mit der
Zartbitteralternative mit Meersalz für 30% weniger sehr zufrieden. Doch dann komme ich mit der Schokoriegel-Promoterin ins Gespräch.
Sie findet heraus, dass ich Präsentationscoach bin und ich erzähle ihr,
dass meine KlientInnen zu Beginn ihres Coachings immer eine kleine
leckere Aufmerksamkeit am Platz finden.
Recherchiere Dein Publikum
Die
Promoterin fragt mich: "Und wenn Ihre Klienten vegan sind?" Da hatte
sie den Nagel auf den Kopf getroffen. Plötzlich brauchte ich unbedingt
vegane Schokoriegel, damit auch meine veganen KlientInnen eine leckere
Überraschung vorfinden. Die Promoterin hatte meinen Kundenkunden gefunden und angesprochen.
- Welches Problem löst Dein Produkt ?
- Für welchen Bedarf bietet Deine Dienstleistung eine Antwort?
- Was kannst Du, was für Deine Traum-Chefin und ihr Unternehmen von Nutzen ist?
Schnapp Dir ein Blatt Papier und schreib es direkt auf.
Fertig? Sehr gut!
Jetzt hast Du schon 2 sehr wichtige Ziele mit Deinem Elevator erreicht:
1. Dein Gegenüber hört Dir gespannt zu.
2. Dein Gegenüber weiß, wie Du ihm helfen kannst.
Jetzt fehlt noch das 3. wichtige Ziel: In Erinnerung bleiben.
3. Gestalte Deinen Elevator Pitch einprägsam
Weil
Du so ausdauernd bist und bis hierher in meiner Blogfolge gekommen
bist, belohne ich Dich direkt mit der guten Nachricht: Wenn Du Deinen
Elevator Pitch mit einem Gegenstand begonnen hast, dann hast Du
automatisch das 3. Ziel erreicht: Herzlichen Glückwunsch. Dein Gegenüber wird sich an Dich erinnern.
Wenn nicht, biete ich Dir jetzt hier die perfekte Gelegenheit, um
Dir eine Strategie zu überlegen, wie Du in Erinnerung bleiben kannst. Du
bleibt, ganz einfach in Erinnerung, wenn Du Deinem Gegenüber etwas
Visuelles anbietest, denn Bilder merkt sich unser Gehirn viel leichter als Worte.
Hast Du einen Flyer oder eine besondere Visitenkarte?
Visualisiere, um in Erinnerung zu bleiben
Überleg mal: An welche Visitenkarten, die Du erhalten hast, kannst du Dich noch erinnern?
Ist Deine Visitenkarte besonders?
Wie
könntest Du Deine Visitenkarte gestalten, so dass sie besonders wird
und etwas mit Dir und Deinem Business oder Deinem Profil zu tun hat?
Gerne
zeige ich Dir, was ich mir überlegt habe: Wenn ich neue Kontakte
knüpfe, dann fächere ich meine bunten Mini-Visitenkarten auf - und die
fallen auf. Ich sage meinem Gegenüber dann immer, dass es sich seine
Lieblingsfarbe aussuchen soll. Meine Visitenkarten regen immer ein
Gespräch über das Auffallen und das Anders-sein an. Und genau darum geht
es ja in meinem Business: Menschen dabei helfen, aufzufallen und
als Unikate in Erinnerung zu bleiben.
Welches visuelle Element passt zu Dir? Schreib es direkt auf.
Dein Weg zum perfekten Elevator Pitch
Eins steht
fest: Du hast der Welt da draußen etwas Wunderbares anzubieten. Am
besten kommunizierst Du Dein Angebot mit Deinem perfekten Elevator
Pitch:
1. Starte Deinen Elevator Pitch mit einem BÄHM!
2. Fokussiere Deinen Elevator Pitch auf den Kundennutzen
3. Gestalte Deinen Elevator Pitch einprägsam
Barbaras MasterTipp:
In dieser
Blogfolge haben wir uns stark darauf konzentriert, was Du tun kannst,
damit Dein Elevator Pitch beim Gegenüber ankommt. Natürlich musst Du
Dich auch damit wohl fühlen. Es ist also genauso wichtig, dass Dein
Elevator Pitch zu Dir passt. Da nicht alle Menschen und Anlässe gleich
sind, ist es auch wichtig, dass Du ein paar Variationen in der
Hinterhand hast und Deinen Elevator Pitch entspannt an die Situation
anpassen kannst: locker aus dem Ärmel schütteln und in 30 Sekunden
überzeugen, versteht sich.
Was hilft für den Feinschliff? Ausprobieren, ehrliches Feedback holen und optimieren.
Beste erste Eindrücke Dank perfektem Elevator Pitch wünscht Dir
P.S.: Wenn Dir diese Blogfolge gefallen hat, dann wirst Du sicher auch diesen Favoriten meiner Blog-Follower mögen:
