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Wie Du Dir mit dem richtigen Präsentationseinstieg die Aufmerksamkeit Deines Publikums holst Teil 2/2
Barbara Bosch • Dez. 03, 2019
Du stehst auf der großen Bühne oder im Meeting-Raum - die gespannten Augen Deines Publikums sind auf Dich gerichtet. Was sagst Du als erstes?
Da diese Frage viele meiner KlientInnen beschäftigt, stelle ich meine Erfolgsstrategie für effektive Präsentations-Einstiege als Aufmerksamkeitsmagneten in einer Doppel-Blogfolge vor. Im ersten Teil habe ich Dir schon 5 effektive Einstiege vorgestellt, mit denen Du Dir die Aufmerksamkeit Deines Publikums sicherst:
1. Erzähl' eine Anekdote oder Story2. Starte mit einem kraftvollen Zitat
3. Stell' Deinem Publikum eine Frage
4. Zeige ein Foto oder eine Illustration
5. Starte mit Humor
Vielleicht bist Du ja neu hier auf meinem Blog und fragst Dich jetzt, warum Du Dir eigentlich Gedanken um Deinen Einstieg machen solltest. Eine gute Frage!
Warum Du Dir Gedanken über Deinen Einstieg machen solltest
Sicher warst auch Du schon mal auf einer Veranstaltung oder in einem Meeting, bei dem Du schon bei den ersten Worten des Vortragenden abgeschaltet hast. Floskeln wie „Meine sehr geehrten Damen und Herren...“ und „Ich freue mich heute hier zu sein…“ sind Beispiele, wie man seine Präsentation nicht beginnen sollte. Warum nicht?
Hol' Dir die Aufmerksamkeit Deines Publikums
Wenn Dir jemand etwas erzählt und Du plötzlich abschaltest, Deine To Do-Liste im Kopf durchgehst, oder Deinen Instagram-Feed checkst, dann ist das eine natürliche Reaktion auf Inhalte, die für Dich "nicht interessant" und "nicht relevant" sind. Wir haben eine ziemlich kurze Aufmerksamkeitsspanne.
Wenn das, was uns präsentiert wird, nicht spannend ist und uns nicht neugierig macht, schalten wir ab
- knallhart!
Und so geht es auch Deinem Publikum, wenn DU präsentierst: der potenziellen Kundin am Telefon, Deinen KollegInnen im Meeting und den 500 Menschen im Konferenzsaal. Was kannst Du also tun, um Dir die Aufmerksamkeit Deines Publikums zu sichern?
Starte immer mit einem BÄHM!
Stell Dir den Beginn eines James Bond-Films vor. Was passiert als erstes? ACTION!
Genau. Wahrscheinlich hat sich noch nie jemand am Anfang eines Bond-Films gelangweilt und seine E-Mails gecheckt. Und genau das willst Du auch bei Deinen Präsentationen erreichen: volle Aufmerksamkeit.
In dieser Doppel-Blogfolge stelle ich Dir deshalb 9 Präsentations-Einstiege vor, mit denen Du Dir die Aufmerksamkeit Deines Publikums holst. Was bringt es Dir?
Gespannte Neugierde statt enttäuschter Langeweile
Damit Du die Effektivität der Einstiege auch gleich live erleben kannst, habe ich für jeden Einstieg passende TED Talks und einen TEDx Talk ausgewählt. Fast alle TED Talks stammen aus der Liste der Top 25 beliebtesten TED Talks aller Zeiten (https://www.ted.com/playlists/171/the_most_popular_talks_of_all) mit über 10.000.000 views.
Wie haben es diese Talks geschafft, so populär zu werden?
Eins steht fest: Sie haben alle besondere Einstiege. Das Gewöhnliche und Bekannte langweilt uns. Das Außergewöhnliche macht uns neugierig. Lass uns ganz genau hinsehen, welche Tools die SpeakerInnen einsetzen, um sich unsere Aufmerksamkeit zu holen.
Hier kommen die effektivsten Einstiege 6 - 9:
Genau. Wahrscheinlich hat sich noch nie jemand am Anfang eines Bond-Films gelangweilt und seine E-Mails gecheckt. Und genau das willst Du auch bei Deinen Präsentationen erreichen: volle Aufmerksamkeit.
In dieser Doppel-Blogfolge stelle ich Dir deshalb 9 Präsentations-Einstiege vor, mit denen Du Dir die Aufmerksamkeit Deines Publikums holst. Was bringt es Dir?
Gespannte Neugierde statt enttäuschter Langeweile
Damit Du die Effektivität der Einstiege auch gleich live erleben kannst, habe ich für jeden Einstieg passende TED Talks und einen TEDx Talk ausgewählt. Fast alle TED Talks stammen aus der Liste der Top 25 beliebtesten TED Talks aller Zeiten (https://www.ted.com/playlists/171/the_most_popular_talks_of_all) mit über 10.000.000 views.
Wie haben es diese Talks geschafft, so populär zu werden?
Eins steht fest: Sie haben alle besondere Einstiege. Das Gewöhnliche und Bekannte langweilt uns. Das Außergewöhnliche macht uns neugierig. Lass uns ganz genau hinsehen, welche Tools die SpeakerInnen einsetzen, um sich unsere Aufmerksamkeit zu holen.
Hier kommen die effektivsten Einstiege 6 - 9:
6. Mach eine Publikumsaktivität
Du stehst gerne auf der Bühne? Super!
Dein Publikum möchte aber auch ein bisschen Bühnenglanz. Mit einer Publikumsaktivität holst Du es zu Dir nach oben. Publikumsaktivitäten schaffen Interaktionen, Dein Publikum fühlt sich wahrgenommen und Du kreierst ein Wir-Gefühl. Dieses Wir-Gefühl kannst Du mit verschiedenen Typen von Publikumsaktivitäten entstehen lassen.
Welche Typen von Publikumsaktivitäten gibt es?
Hier kommen drei Publikumsaktivitäten, mit denen Du direkt zu Beginn Deiner Präsentation ein Wir-Gefühl entstehen lassen kannst:
- Stelle Deinem Publikum eine Frage, z.B. eine Schätzfrage. Mehr zum Thema Publikumsfragen findest Du im ersten Teil dieser Doppel-Blogfolge unter Einstiegstyp 3 Stell' Deinem Publikum eine Frage (klick)
- Bringe Deine ZuschauerInnen ins Gespräch miteinander. Wenn es in Deiner Präsentation zum Beispiel um Klimawandel geht, dann könntest Du Dein Publikum auffordern, sich ihrem Nachbarn zuzuwenden und eine Minute lang über alles zu sprechen, was ihnen zum Thema "Klimawandel" einfällt. So aktivierst Du Dein Publikum, bringst es in Kontakt miteinander und aktivierst Vorwissen zum Thema.
- Fordere jeden im Publikum zu einer Handlung auf.
- Du kannst beispielsweise über das Tool mentimeter
(klick), einer interaktiven Präsentations-Software, vorab eine Umfrage einrichten und Dein Publikum dann live bitten, mit ihren Handys Deine Umfrage zu beantworten. Die Ergebnisse kannst Du dann direkt auf der Bühne zeigen.
- Du kannst Dein Publikum bitten, eine Bewegung zu machen. Ich habe im Juni 2019 einen Vortrag auf dem Deutschen Immobilientag zum Thema "Wie Du mit effektiver Körpersprache Kunden gewinnst" gehalten. Da es um Körpersprache ging, war mein Vortrag voll von Publikumsaktivitäten, von Streching über Handshakes bis hin zum Nähe-Distanz-Experiment auf der Bühne. Lass Dich von meinem Vortrag inspirieren: https://www.barbarabosch.com/wie-du-mit-effektiver-koerpersprache-kunden-gewinnst
Meisterin der Körpersprache ist die Sozialpsychologin Amy Cuddy.
In ihrem TED Talk "Your body language may shape who you are" geht es nicht nur inhaltlich um Körpersprache, sondern Amy steigt direkt mit einer Körpersprache-Übung ein. Ihre ersten Worte sind
"So I want to start by offering you a free no-tech life hack, and all it requires of you is this: that you change your posture
for two minutes. But before I give it away, I want to ask you to right now do a little audit of your body and what you're doing with your body. So how many of you are sort of making yourselves smaller? Maybe you're hunching, crossing your legs, maybe wrapping your ankles. Sometimes we hold onto our arms like this. Sometimes we spread out. So I want you to pay attention to what you're doing right now. We're going to come back to that in a few minutes, and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit, it could significantly change the way your life unfolds."
for two minutes. But before I give it away, I want to ask you to right now do a little audit of your body and what you're doing with your body. So how many of you are sort of making yourselves smaller? Maybe you're hunching, crossing your legs, maybe wrapping your ankles. Sometimes we hold onto our arms like this. Sometimes we spread out. So I want you to pay attention to what you're doing right now. We're going to come back to that in a few minutes, and I'm hoping that if you learn to tweak this a little bit, it could significantly change the way your life unfolds."
(Quelle: https://www.ted.com/talks/amy_cuddy_your_body_language_shapes_who_you_are?language=en#t-69012)
Und, bist Du Dir Deiner Körpersprache bewusst geworden? Ich schon. Sieh' Dir jetzt Amys TED Talk an und erlebe, was sich bei Dir und dem Publikum durch ihre Publikumsaktivität verändert:
Wenn Du Dich über regelmäßige Tipps rund um das Thema Präsentation/Vortrag/Pitch freust, dann melde Dich für meinen Newsletter an und erhalte ca. alle 4 Wochen ganz bequem Tipps & Tools in Deine Inbox. Und für Deine Präsentationen mit PowerPoint bekommst Du mein E-Book „9 Profi-Tipps für die perfekte PowerPoint-Präsentation“. Melde Dich einfach für meinen Newsletter an und lade Dir das E-Book direkt runter:
7. Erzähl' Deinem Publikum ein Geheimnis - mach ein Geständnis
Kannst Du ein Geheimnis für Dich behalten?
Vielleicht bist Du ja nicht so gut darin, Geheimnisse für Dich zu behalten. Aber mal Hand aufs Herz: Würdest Du nicht auch "ja" sagen, einfach nur, um das Geheimnis zu hören? Und wenn Dir jemand ein Geständnis machen wollen würde?
Wenn es Dir wie den meisten geht, dann kannst Du Geheimnissen und Geständnissen nicht widerstehen.
Wir sind von Grund auf neugierig und wollen vor allem die Dinge wissen, die nicht jeder weiß. Nutze die menschliche Neugierde.
Eine Präsentation mit einem Geheimnis oder einem Geständnis zu beginnen, ist also ein Garant für die Aufmerksamkeit Deines Publikums.
Der Karriereberater Dan Pink zeigt uns in seinem TED Talk "The puzzle of motivation", wie man mit einem Geständnis wirkungsvoll seine Präsentation beginnt. Seine ersten Worte sind:
"I need to make a confession at the outset here. A little over 20 years ago, I did something that I regret, something that I'm not
particularly proud of. Something that, in many ways, I wish no one would ever know, but here I feel kind of obliged to reveal."
particularly proud of. Something that, in many ways, I wish no one would ever know, but here I feel kind of obliged to reveal."
(Quelle: https://www.ted.com/talks/dan_pink_on_motivation?referrer=playlist-the_most_popular_talks_of_all#t-25945)
Du willst wissen, was Dan vor 20 Jahren Schlimmes gemacht hat? Dann sieh Dir jetzt seinen TED Talk an und erlebe, wie effektiv der Einstieg mit einem Geheimnis bzw. Geständnis ist:
8. Sprich Dein Publikum direkt an
Ein besonders effektives Tool ist die direkte Ansprache des Publikums. Es hat den gleichen Effekt, wie eine Frage ans Publikum zu stellen oder mit einer Publikumsaktivität einzusteigen. Es schafft einen Dialog, es holt das Publikum auf die Bühne und ein Wir-Gefühl entsteht. Grundsätzlich kannst Du das Wir-Gefühl während Deiner Präsentation aufrechterhalten, indem Du immer wieder "wir", "ihr", "du" und "Sie" - statt "ich" und "man"- einsetzt.
Mit einer direkten Ansprache Deines Publikums kannst Du Dir zu Beginn Deiner Präsentation seine Aufmerksamkeit sichern.
Die Autorin Pamela Meyer demonstriert in ihrem TED Talk "How to spot a liar" wie effektiv dieser Einstiegstyp ist. Sie beginnt mit den Worten
"Okay, now I don't want to alarm anybody in this room, but it's just come to my attention that the person to your right is a liar. Also, the person to your left is a liar. Also the person sitting in your very seats is a liar."
(Quelle: https://www.ted.com/talks/pamela_meyer_how_to_spot_a_liar?referrer=playlist-the_most_popular_talks_of_all&language=en#t-15709)
Fühlst Du Dich schon angesprochen? Teste den Effekt, wenn Du Pamelas Talk live ansiehst:9. Beginne mit einem Fakt - nenne eine Zahl
Du bist IngenieurIn, hältst hauptsächlich wissenschaftliche Präsentationen oder präsentierst häufig vor tech-savvy Menschen? Geschichten, Humor und Bilder passen nicht zu Deinem Publikum? Nun ja, ich rate Dir, auch diese Präsentationseinstiege auszuprobieren und ich bin sicher, dass Du von der positiven Reaktion Deines Publikums beeindruckt sein wirst. Es gibt aber noch einen anderen Einstieg: Beginne mit einem Fakt oder einer Zahl.
Es gibt Menschen, für die sind Fakten und exakte Zahlen (also "99,8" statt "knapp 100") essentielle Indikatoren für die Glaubwürdigkeit einer Präsentation.
Versteh' mich jetzt nicht falsch. Deine Präsentationen sollten immer gut recherchiert sein, immer relevante Fakten enthalten und Deine Zahlen sollten immer stimmen. Aber für manche Menschen sind diese Elemente eben wichtiger als für andere. Wenn Du weiß, dass Dein Publikum besonders positiv auf Zahlen und Fakten reagiert, nutze dieses Wissen für Deinen Präsentationseinstieg.
Der Psychologie Harvard-Professor Dan Gilbert zeigt uns in seinem TED Talk "The surprising science of happiness", welche Wirkung ein Einstieg mit Zahlen und Fakten hat. Seine ersten Worte sind
"When you have 21 minutes to speak, two million years seems like a really long time. But evolutionarily, two million years is nothing. And yet, in two million years, the human brain has nearly tripled in mass, going from the one-and-a-quarter-pound brain of our ancestor here, Habilis, to the almost three-pound meatloaf everybody here has between their ears."
(Quelle: https://www.ted.com/talks/dan_gilbert_asks_why_are_we_happy?referrer=playlist-the_most_popular_talks_of_all&language=en#t-69408)
Hat Dan es mit seinem Einstieg geschafft, Deine Aufmerksamkeit zu bekommen? Hat er Dir erfolgreich gezeigt, dass er kompetent ist und einen fakten-basierten wissenschaftlichen Vortrag halten wird?
Sie Dir jetzt seinen TED Talk an und erfahre persönlich, wie effektiv ein Einstieg mit Zahlen und Fakten ist:
Deine 9 Präsentationseinstiege, mit denen Du Dir die Aufmerksamkeit Deines Publikums holst
- Erzähl' eine Anekdote oder Story
- Starte mit einem kraftvollen Zitat
- Stell' Deinem Publikum eine Frage
- Zeige ein Foto oder eine Illustration
- Starte mit Humor
- Mach' eine Publikumsaktivität
- Erzähl' Deinem Publikum ein Geheimnis - mach ein Geständnis
- Sprich Dein Publikum direkt an
- Beginne mit einem Fakt - nenne eine Zahl
Das sind meine 9 Einstiegstypen als Aufmerksamkeitsmagneten für Deine erfolgreiche Präsentation.
...und jetzt? Jetzt bist Du dran! Wähle einen Aufmerksamkeitsmagneten für Deine nächste Präsentation, Deinen Pitch oder Deinen Vortrag aus und teste die Reaktion Deines Publikums.
Viel Spaß viel Erfolg für Deine nächste Präsentation.
Wenn Du Hilfe beim Finden Deines perfekten Präsentationseinstiegs möchtest, dann melde Dich bei mir:
Fragen, Kommentare oder Begeisterung teilen?
Redeangst ist ein häufiges Phänomen, das viele Menschen davon abhält, sich in öffentlichen Situationen sicher zu fühlen. Doch oft sind die Ängste, die mit öffentlichem Sprechen einhergehen, auf falschen Annahmen und alten Glaubenssätzen basiert. In diesem Blogartikel werden wir uns mit den drei gängigsten Mythen über Redeangst befassen und klären, warum es so wichtig ist, diese negativen Denkmuster zu überwinden. Wie viele vielleicht wissen, hatte ich mit Mitte 20 auch massivste Redeangst. Im Nachhinein haben sich viele meiner damaligen Annahmen als Mythen herausgestellt. Diese gleichen Mythen und Glaubenssätze beschäftigen sehr viele Menschen, mit denen ich tagtäglich zusammenarbeite. Deshalb räumen wir auf mit den folgenden 3 Mythen:
Die Furcht vor dem öffentlichen Sprechen, Redeangst oder Glossophobie, ist ein weit verbreitetes Phänomen, das Menschen jeden Alters und in verschiedenen Lebensbereichen betrifft. Laut statista* leiden ganze 41% der Menschen an Redeangst und lag somit zeitweise sogar auf Platz 1 der Ängste im Allgemeinen. Obwohl mich diese Zahl immer wieder aufs Neue überrascht, kann ich es gut nachvollziehen. Denn auch ich hatte jahrelang Redeangst. Obwohl es eine ganz normale Reaktion auf die Herausforderung sein kann, vor einer Gruppe zu sprechen, kann übermäßige Redeangst erhebliche Auswirkungen auf Dein persönliches und berufliches Leben haben. Daher solltest Du Dir die folgenden drei überzeugenden Gründe vor Augen halten, warum es sich für Dich lohnt, Deine Redeangst zu überwinden, auch wenn der Weg dorthin nicht leicht ist.
„There are two types of Speakers. Those who are nervous and those who lie.“ Ich weiß leider nicht, von wem dieses geniale Zitat stammt, aber es stimmt 100%. Die allermeisten Menschen sind nervös, wenn sie eine Präsentation halten, in eine Rede starten oder vor Investor*innen pitchen. Das Problem ist, dass Lampenfieber noch immer ein großes Tabu ist, ein Stigma. Wir denken, dass wir im Beruf ausschließlich Stärke zeigen müssen und keine Schwächen haben dürfen – vor allem nicht, wenn wir schon etwas länger im Beruf stehen oder gar Führungskraft sind.
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